LinkedIn, belli başlı sosyal medya ağları arasında eşsizdir çünkü çok özel bir kullanıcı tabanına sahiptir. Yani, zaten profesyonel bir alanda çalışan ve aktif olarak çözümler arayan eğitimli ve donanımlı insanlar bu ağda buluşuyor. LinkedIn'de 30 milyondan fazla şirketin profili var. Bu durumdan en iyi şekilde yararlanmak için LinkedIn profilinizi nasıl optimize edebilirsiniz. LinkedIn profilinizi güvenilir ve her zaman göreve hazır bir lidere dönüştürmeye hazır mısınız? İddialı bir Başlık ile Başlayın Profilinizde adınızın altında başlığınız var. LinkedIn başlığınızın, potansiyel müşterilerin profilinizi kontrol etmek istemelerini sağlayacak kadar iddialı olması gerekir. Platformdaki varsayılan ayar, geçerli iş unvanınızı başlığınız olarak kullanmaktır. LinkedIn'in sizin için manşetinizi seçmesine izin vermek iyi bir strateji değildir. Ancak başlığınızı özelleştirirseniz, kendinizi belli eder ve insanlara profilinizi görmeleri için bir neden verirsiniz. Başlığınızı ilgi çekici yaptığınızdan emin olun. Başlığınız doğrudan adınızın altında göründüğü için, hem kullanıcı yayınlarında hem de arama sonuçlarında görünebilmesi nedeniyle özellikle önemlidir. Müşteri adayları oluşturmak üzere tasarlanan iyi bir başlık, profil ziyaretçileriniz için neler yapabileceğinizi açıkça belirtmelidir. Ne yaptığınızı ve kime yardım ettiğinizi kısa ve öz bir şekilde tanımlayabilmelisiniz. Başlık 120 karakterle sınırlıdır; bu nedenle, kelimelerinizi dikkatlice seçtiğinizden ve hedef kitlenizin aramada kullandığı gerekli anahtar kelimeleri eklediğinizden emin olun. Başka bir deyişle, geniş çapta tanınan arama terimleriyle ilgi çekici olan başlıkları seçin. Ve başlığınızı yazarken, hedef beklentilerinizi, onları şaşırtabilecek sektöre özgü bir jargonla “etkilemeye” çalışmayın. Kolayca tanıyacakları basit, anlaşılması kolay kelimelere sadık kalın. Ayrıca, kendi alanında önde gelen bir uzman olabilirken, ukala açıklamalar potansiyel müşterileri kaybetmenize neden olabilir, çünkü itici olabilirsiniz. Müşterinizin başarı öyküsünü eklemek, övünmenin en iyi yoludur. Örneğin: “X Firması'nın, maliyetlerini %15 azaltmasına ve verimliliğini %20 oranında artırmasına yardım ettim.” gibi. Bundan daha büyük bir referans yok. Potansiyel müşterileriniz size gelecek çünkü sorunlarını çözmelerine yardımcı olma konusunda gerçekçi görünüyorsunuz. Profesyonel Bir Resimle Dikkatleri Üzerinize Toplayın Biri LinkedIn profilini görüntülediğinde ilk gördüğü şey profil fotoğrafın olur. Ve beğenin ya da beğenmeyin, profil fotoğrafınız profil ziyaretçilerinizin, genel kişiliğinizi nasıl gördüğü üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Kötü hazırlanmış bir görüntü, neler yaptığınız konusunda ciddi olmadığınızı düşündürecektir. LinkedIn profesyonel bir platformdur ve onu profesyonel tutmak ve doğru izlenimi vermek için uygun şekilde giyinmek isteyebilirsiniz. Sadece bir kez ilk izlenim yapabilirsiniz, bu yüzden anı yakalamak önemlidir. Profesyonel bir başlangıç yapmak için mutlaka gülümsememelisiniz. Ancak fikir açık, sıcak ve ulaşılabilir ama yine de çok katı olmayan ve bir şekilde profesyonel gibi görünmek. Beklentiler, sorunları çözmeye yardım edebilmeniz için size sorunları ile geliyor, ulaşılabilir görünmek ve onlara güven vermek istersiniz. Araştırmalar, bir profil görüntüsünün dahil edilmesinin, herhangi bir profil resmi olmayan bir hesaba göre 14 kat daha fazla görüntüleme sahip olduğunu gösteriyor. Ek olarak, profil fotoğrafları, adınızı hatırlamayan eski meslektaşlarınıza veya okul arkadaşlarınıza, bir bakışta sizi tanıtır. Stratejik Bir Afiş Kullanın Mevcut LinkedIn tasarımı, bir afiş fotoğrafı (profil fotoğrafınızın arka planında duran resim) eklemenizi sağlar. Basit bir şekilde bu afişi, mükemmel müşteri adayları oluşturabilmek için stratejik hale getirebilirsiniz. Profilinizi markalaştırmak için afiş fotoğrafınızdan yararlanın. Ekibinizle birlikte olduğunuz bir fotoğraf veya bir konferansta veya web sitenizin üst tarafını yükleyebilirsiniz. Sizin için hangisi faydalı bir profesyonel görüntü ise onu kullanın. Hangi görüntüyü seçerseniz seçin, markanızla tutarlı olmasını sağlayın. Ve yüksek kaliteli olduğundan emin olun, kötü kırpılmış, kötü boyutlandırılmış bir görüntü iyi değildir. Canva gibi bir uygulama ile güzel bir afiş tasarlamak zor değildir. Ve unutmayın, bir afiş eklemek, potansiyel müşterileri etkili bir şekilde dönüştürebilen bir harekete geçirme çağrısını stratejik olarak eklemek için bir fırsattır. LinkedIn Profilindeki Özet Kısmını Doldurmak LinkedIn neye benziyor biliyor musunuz? Büyük, hiç bitmeyen, sanal bir ağ konferansı gibi. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için, geleneksel ağ oluşturma sorusunun doğru cevabına hazır olmalısınız, “Ne yaparsınız?” Özetiniz bu sorunun cevabı. Fakat ne yazık ki, bazı LinkedIn kullanıcıları ya profillerindeki özet bölümünü doldurmaya üşeniyor ya da sadece oraya boş şeyler yazıyorlar. Ama senin için LinkedIn özet bölümü altın değerindedir. Bu sizin profesyonel biyografinizdir ve kendiniz, becerileriniz, tecrübeleriniz ve müşteriler için elde ettiğiniz sonuçlar için gerçek bir durum yaratma fırsatıdır. İyi bir özet, doğrudan konuya giren üç ila beş kısa paragraf arasında olmalıdır. Ayrıca, alakalı anahtar kelimeleri de içermeli ve ziyaretçilerinizin sizinle bağlantı kurmak istemelerini sağlayacak kadar ikna edici olmalıdır. Ayrıca, özetiniz hata yapmak için yanlış yer olduğundan, yazım ve dilbilgisi hatalarını her ne pahasına olursa olsun önleyin. Sizi kötü bir duruma sokabilecek hataları bulmak için iyi bir dilbilgisi denetleyicisi kullanmanızı bile öneririz. Özetinizi potansiyel alıcılara cazip hale getirmenin yanı sıra, “profesyonel” ve “guru” gibi övünen kelimelerden arınmış olmalıdır. Kendinizi insanların ihtiyaçlarını öğrenmekle ilgilenen biri olarak tanımlayın. Ardından, ihtiyaçları karşılama konusunda nasıl nitelikli olduğunuzu vurgulayın. Ayrıca aldığınız ödülleri, derecelerinizi, aldığınız veya verdiğiniz çevrimiçi kurslardan ve sertifikasyonunuzdan da bahsedebilirsiniz. Hatta röportajlar, blog yazıları vb. ile öne çıkan yazılardan da bahsedebilirsiniz. Bunların hepsi güvenilirliğinize katkıda bulunur ve profilinizin yüksek kaliteli müşteri adayları çekmek için yeterince çekici görünmesini sağlar. Özel Anahtar Kelimeler LinkedIn'de her gün insanlar işlerinde sorunları çözmek için sürekli danışmanlar, serbest çalışanlar ve diğer uzmanlar ararlar. Yani bu platformda müşteri kitlenizi arayan binlerce profesyonel var. En iyi özelliklerinizi gerçekten öne çıkarmak için, LinkedIn profiliniz boyunca sektörünüzle alakalı belirli anahtar kelimeleri gömmeniz gerekir. Sizi “öne çıkarır” veya arama sonuçlarında görünme olasılığınızı arttırır. Fakat ne yazık ki çoğu insan bunu yapmaz. Anahtar kelimeleri özetinize, başlığınıza, deneyim tanımınıza ve mümkün olan her yere eklemeye dikkat edin. Ancak, anahtar kelimeleri spam gibi doldurmayın. Anahtar kelimeleri "spam olarak" girdiğinizde, profiliniz LinkedIn'deki arama sıralamasında öne çıkarır; ancak robotik insanlara bağlanmak istemeyebilirsiniz ve bu da hedefi bozar. Ağınızı Büyütün LinkedIn ağınız ne kadar büyükse, o kadar fazla potansiyel etkileşim oluşturursunuz. “500+” bağlantı sınıfının getirdiği bir sihir var. Anında, potansiyel müşterilerin buralarda olduğunuzu düşünmesini sağlar. Hiç kimse gerçekten sadece 82 bağlantısı olan birisiyle bağlantı kurmak istemiyor. Her gün LinkedIn’de “bağlan” düğmesini tıklatarak iki dakika yatırım yaparsanız, yalnızca ağınızı genişletmekle kalmaz, her gün potansiyel müşterilere bağlanma şansınızı da arttırırsınız. Ancak LinkedIn ağınızın kalitesini yükseltmeye çalışın, yalnızca miktarı değil. Bu, eğer yazılım şirketleri tarafından işe alınacak bir veri mühendisi iseniz, diğer veri mühendisleriyle değil, çoğunlukla CEO'lara ve yazılım şirketlerinin yöneticilerine bağlanın. LinkedIn'deki arama özelliği, özellikle bağlantı kurmak istediğiniz kişilerin en iyi listesini filtrelemek için mükemmeldir. Örneğin, yönetici düzeyinde kariyer danışmanlığı satıyorsanız ve hedef konumunuz İstanbul ise, aramaları yalnızca İstanbul’daki CEO’ları veya hatta belirli bir sektördeki yöneticileri göstermek için filtreleyebilirsiniz. Her gün bu araçtan yararlanın. Ayrıca e-posta imzanıza, web sitenize ve Facebook ve Instagram gibi diğer sosyal medya hesaplarınıza “LinkedIn ile bağlanın” bağlantısını da ekleyebilirsiniz. İlginizi çekebilir LinkedIn'de Yeni Bir İş Aradığınızı Nasıl Söylersiniz İletişim Bilgilerinizi Girin Bir ihtimal sizinle iletişim kurulmak istenen durumlar vardır, ancak 1. bağlantı olmadığınız için LinkedIn onlara izin vermez. Yalnızca sizinle bağlantı kurduktan sonra bir mesaj gönderebileceklerdir, ancak bunu beklemek istemezsiniz. Asla bağlanamayabilirsin. Size özel bir bağlantı isteği göndermiş olsalar bile, mesajı fark etmek genellikle bir şekilde zordur. Ancak, sizinle çalışmak isteyen potansiyel müşterilerin mesajlarını almak için yalnızca LinkedIn mesajlaşma programına güvenmek gereksizdir. Ve bu potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurmanın bir yolunu bulmaya çalışmasını sağlamak istemez misiniz? Bu nedenle, iletişim bilgilerinizi “İletişim” bölümüne ve hatta özet bölümüne ve başlığınızın içine dahil ettiğinizden emin olun. Web siteniz ve e-posta adresiniz özellikle kullanışlıdır! İletişim bilgilerinizi eklemek çok önemlidir, aksi takdirde sizinle iletişim kurması gereken potansiyel müşterileri kaybedersiniz. Sosyal ve Aktif Kalmak LinkedIn'de başarının anahtarı, bir günde üç saat değil, tüm hafta boyunca hergün aktif olmaktır. Sosyal ve aktif kalın. LinkedIn bir sosyal ağ, hatırla! Gördüğünüz ilginç yayınları beğenerek, paylaşarak ve yorum yaparak yeni insanlarla bağlantı kurmak için bilinçli bir çaba gösterin. Ayrıca potansiyel müşterilerinizle birlikte diğer profesyonellerle konuşmaya başladığınız için çok şey kazanabilirsiniz. Bir diğer önemli strateji de düzenli olarak güncelleme göndermektir. Her gün 60 saniye harcamak, LinkedIn ağınıza faydalı bir içerik göndermek için oyununuzu tamamen değiştirebilir. Potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle alakalı bir makaleye veya videoya bağlantı paylaşın. Veya tam makaleler oluşturmak için "LinkedIn Pulse" özelliğini kullanın. Sorular sor. Hedef kitlenizin yayınlarınız hakkında yorum yapması için bir nedene ihtiyaç duyun; Siz de istatistikleri paylaşabilirsiniz. İşletmeniz için geçerli bir istatistik arayın veya görüşme yapabileceğiniz son müşteri anketlerinden bazı istatistikleri paylaşın. Son olarak, fotoğraflar yorum yapın ve katılımları artırdıkça yayınınıza bir fotoğraf eklemeyi unutmayın. Bir güncelleme yayınladığınızda, bağlı olduğunuz tüm kişilerin yayınında görüntülenir. Ancak, güncellemeleri gönderirken asla satış yapmayın. Değer katın ve uzmanlığı paylaşın. Gruplara Katılın LinkedIn, sizinle grup halinde olan kişilerle bağlantı kurmanıza izin verir. Bunu, başkalarına değer katmak, öngörüleri paylaşmak ve en önemlisi potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için hedeflenmiş bir yol olarak kullanın. LinkedIn grupları aracılığıyla başarılı bir şekilde müşteri adayları oluşturmanın sırrı, potansiyel müşterilerinizin olduğu grupları hedeflemektir. Örneğin, ideal müşterileri pazarlama ve yönetim danışmanlığı konusunda yardıma ihtiyacı olan küçük işletmeler olan serbest çalışan bir danışmansanız, diğer serbest çalışan danışmanlarının baskın olduğu grupların aksine, çoğunlukla küçük işletme CEO'larından oluşan gruplara katılmalısınız. LinkedIn Bağlantılarınızın E-posta Adreslerini Alın LinkedIn, tüm LinkedIn bağlantılarınızın e-posta adreslerini almanıza olanak sağlar. İlgili pazarlama e-postalarını göndermek için bu harika. LinkedIn bağlantılarınızı içe aktarmak için aşağıdaki adımları izleyin: LinkedIn ana sayfanızın üstündeki “Ben” simgesini tıklayın Açılır menüden “Ayarlar ve Gizlilik” i seçin Sayfanın üstündeki “Gizlilik” sekmesini tıklayın. LinkedIn, verilerinizi nasıl kullandığı bölümünün altında, “Verilerinizi indirin” in yanındaki Değiştir düğmesini tıklayın. Bağlantıları seçebileceğiniz Veri sayfanızı indir sayfasına yönlendirilirsiniz. Bağlantıları Sales Navigator'a da aktarabilirsiniz. LinkedIn Sales Navigator, satış ekiplerinin, kuruluşların ve kişilerin ağda müşteri ilişkileri kurmalarını ve beslemelerini sağlayan gelişmiş bir satış aracıdır. Potansiyel müşterilerinizin listesini büyütmenize yardımcı olur ve yeni fırsatları belirlemenizi sağlar. LinkedIn bağlantılarınızı Satış Gezgini'ne almak için aşağıdaki adımları izleyin: Satış Gezgini'ne giriş yapın İmleci, ana sayfanızın üstündeki Listelerlerin üzerinde tutun ve açılan açılır menüden Kayıtlı İlanlar'ı seçin. Sağ üst köşedeki Bağlantıları İçe Aktar'ı tıklayın. Bu, bağlantılarınızın çalıştığı şirketlerin listesini içeren bir pencere açar. Bağlantılarını içe aktarmak istediğiniz şirketleri seçin veya belirli bir şirketi aramak için arama çubuğunu kullanın. Bir şirketi seçtiğinizde, orada çalışan bağlantılar pencerenin sağında görünecektir. Seçiminizi onaylamak için adlarının yanındaki kutuyu işaretleyin. İlginizi çekebilir LinkedIn'de İşinizi ve Becerilerinizi Doğru Şekilde Sıralama Sonuç LinkedIn profiliniz süper etkili bir profil adayı olabilir, ancak yalnızca optimize ederseniz ve size sonuçlar getirmek için gerekli adımları atarsanız. Gerektiğinde profilinize uygun dokunuşlar yapmanıza yardımcı olmak için size bu eylem listesini verdik. Bütün bunlar üzerinde çalıştıktan sonra LinkedIn'deki sonuçlarınız sizi şaşırtacak.
